В прошлую пятницу Сколково посетил Боб Дорф, серийный предприниматель и гуру Силиконовой долины. Более 150 гостей пришли узнать практические советы по составлению бизнес-модели стартапа и развитию взаимоотношений с клиентами для эффективного развития бизнеса.
В ходе семинара каждый участник заполнил бизнес-модель по схеме «business canvas», которая состоит из девяти частей:
После ответов на все вопросы по каждому из пунктов понимание вашего бизнеса значительно проясняется, однако не стоит забывать, что это лишь ваши догадки касательно рынка. И задача состоит в том, чтобы либо подтвердить ваши догадки, либо же опровергнуть.
Перед тем, как идти дальше, стоит уяснить три ключевые вещи:
Боб отвечал на вопросы аудитории, рассказал, что и как делать, если бизнес-модель не работает. Однако один из самых важных советов, который прозвучал на семинаре, выглядит следующим образом:
"Если что-то вновь не работает (повторяю, что это бывает в большинстве случаев), сделайте это еще раз! Вот как создаются настоящие великие компании."
После теоретической части, Боб Дорф дал задание каждому участнику пообщаться во время кофе-брейка с, как минимум, тремя собеседниками на тему своего стартапа, чтобы получить обратную связь. Очень важно понять, насколько интересен ваш проект вашим клиентам - общение с аудиторией помогает лучше понять потребителя. Ведь по словам Боба, "взаимоотношения с клиентом - самый важный элемент вашей бизнес-модели". Большинство стартапов проваливается именно по причине отсутствия потребителей, нежели от несовершенств продукта и его разработки.
Затем несколько желающих со сцены представили свой проект Бобу и получили обратную связь от него, касательно развития бизнес-модели.
Технопарк "Сколково" и образовательная программа Startup LaunchPad Сколково в сотрудничестве с Startup LaunchPad и GVA LaunchGurus организовывают подобные семинары-практикумы, чтобы позволить стартапам получить возможность лучше узнать свой бизнес, узнать, как грамотно построить свою бизнес-модель, наладить взаимоотношения с клиентами и повысить продажи своих товаров. Следите за нашими мероприятиями и не пропустите следующий семинар!