19-летний гомельчанин, студент БНТУ Михаил Вага придумал экологичное портативное зарядное устройство для смартфона. HandEnergy не требует подключения к электросети и накапливает энергию вращением гаджета в руке. На исходе 2016 года белорусский изобретатель собрал в ходе краудфандинг-кампании на Kickstarter 71 333 евро — почти в полтора раза больше запрашиваемой суммы. Секретами успеха проекта Михаил поделился с корреспондентом dev.by.
Михаил Вага.
— Это самый эффективный и компактный генератор электроэнергии из всех существующих сегодня на рынке, — рассказывает Михаил Вага. — Вы с помощью своих мышц вырабатываете энергию, которой можно подзарядить смартфон либо другое мобильное устройство. Энергия всегда под рукой.
HandEnergy представляет собой портативное устройство, оснащенное гироскопом. Встроенный в гаджет ротор при совершении круговых движений рукой делает порядка 5 тысяч оборотов в минуту. Таким образом в устройстве накапливается ток, необходимый для зарядки мобильного телефона. При габаритах 70,7 на 72,8 мм гаджет весит 380 грамм. Он оснащён USB-выходом 5В 1А и Bluetooth для связи с мобильным приложением, в котором можно контролировать заряд и отслеживать статистику. HandEnergy подходит также для подзарядки планшетов, электронных книг, «умных» часов, фитнес-трекеров и других подобных устройств.
На непосредственную разработку зарядки у изобретателя ушло около года — после проверки концепта и лабораторных экспериментов, которые начались ещё в конце 2014 года. Прежде чем появился промышленный вариант устройства, Михаил Вага вручную создал порядка 20 прототипов.
Сможет ли HandEnergy заменить традиционную зарядку?
— HandEnergy заряжает смартфон на треть дольше, чем это происходит от сети. То есть вместо обычных 10 минут, необходимых для зарядки 10 процентов, с HandEnergy потребуется 13 минут, — отмечает изобретатель.
С «зелёной» зарядкой Михаил Вага участвовал в стартап-туре «Сколково», где победил в номинации «Энергоэффективные технологии». Он также выставлял устройство на краудфандинговой площадке Indiegogo, но там удалось собрать лишь чуть более $700. Поэтому прежде чем начать сбор денег на Kickstarter, изобретатель провёл основательную работу над ошибками.
— Выставляя проект на Indiegogo, я думал, что справлюсь со всем сам — с фото, видео, рендерингом. Но за каждый аспект должен отвечать профессионал, всё должно быть идеальным, — говорит собеседник.
Сегодня с Михаилом работает команда из 6 человек. Даниэль Перцев занимается маркетингом, Дмитрий Биран — связями с общественностью. Егор Дубровский — видеооператор, Дмитрий Кужальков — фотограф, Ольга Вечёрка — дизайнер. Летом ребята объехали c новым гаджетом 15 городов Европы. Отснятый видеоматериал затем использовали для кампании на Kickstarter.
— Мы останавливались в популярных местах — например, возле Эйфелевой башни. Пытались выловить случайных прохожих, которым рассказывали про HandEnergy, давали попользоваться устройством и снимали видео, — вспоминает Михаил. — Люди из разных стран на камеру рассказывали, что думают про зарядку, делились эмоциями. После тура появилась база заинтересованных контактов, которые уже пользовались устройством. Завлечь потенциального покупателя без готового продукта — это дорогого стоит.
С февраля 2016 года Михаил Вага начал вплотную заниматься разработкой не только зарядки, но маркетингового плана.
— Кампанию на Kickstarter можно разделить на две части: ваша страница и то, как вы будете привлекать на неё людей, — поясняет Михаил. — Страница должна быть максимально конверсионной: процент посетителей, которые решат купить продукт, должен быть максимально высок. Поэтому мы и провели тур, чтобы повысить доверие к проекту, показать, что нашим устройством уже пользовались по всему миру. Так, более 100 человек держали в руках HandEnergy и пробовали вырабатывать энергию с помощью его.
Команда также работала над привлечением новых посетителей на страницу проекта:
— На Kickstarter очень высокая конкуренция, пробиться в топ сложно, — говорит создатель HandEnergy. — Только в разделе «Технологии» обычно около 700 проектов онлайн. А если над проектом не работать каждый день, не продвигать его, он загибается. Мы заблаговременно начали работу в Facebook и Instagram: у нас были платные размещения, мы сделали правильные посты в нужных пабликах.
Михаил отмечает, что важной, но непростой была работа с журналистами:
— У меня была огромная база журналистов, которым я отправил письма, но ответа ни от кого не получил. Только по счастливой случайности заметил, что нас опубликовали на Mashable. Видео разместили, но ссылку на страницу в интернете не дали, то есть отследить эту новость мы никак не могли. Журналистка прислала ссылку на опубликованный материал только через 4 дня. Пишешь в никуда и не знаешь, получится или нет. Но если ваш материал и ваша идея привлекательны — всё получится.
Позже о разработке белоруса написали сотни изданий по всему миру.
На сайте HandEnergy в списке благодарностей людям, которые внесли вклад в развитие проекта, значится один из создателей MSQRD Евгений Невгень.
— У нас общие друзья, мы познакомились несколько месяцев назад на конференции в Минске. Евгений помог мне связаться с некоторыми журналистами, — поясняет Михаил.
Договоров с инвесторами автор HandEnergy пока не заключал. Хотя с момента запуска проекта на Kickstarter получил с десяток предложений — как от частных лиц, так и от представителей компаний, в том числе из США и Беларуси.
— Пока в этом нет необходимости, — говорит создать «зелёной» зарядки. — В мае мы будем поставлять первую партию для Kickstarter — тем людям, которые вложили деньги и приобрели продукт (всего кампанию поддержало 832 человека — Прим. dev.by). Чуть позже, летом или осенью, будет налажено массовое производство. Первую партию HandEnergy мы, скорее всего, произведём в Беларуси, разве что некоторые детали придётся закупать за рубежом. Дальше будем смотреть по себестоимости. Уже есть ребята, которые заинтересованы в дистрибуции нашего продукта. Кроме того, мы планируем продавать через Amazon.
Стоимость гаджета на Kickstarter — 99 евро, хотя ещё год назад Михаил Вага планировал продавать зарядку за 15 у.е. В цену включили не только себестоимость гаджета, но и деньги на разработку продукта и выход в массовое производство.
В планах у команды продавать гаджет в розницу в три раза дешевле — по цене около $30.
12 января команда HandEnergy запустила новую кампанию на Indiegogo, с помощью которой будет собирать предзаказы до выхода продукта в массовое производство.
— Пока проект не стал успешным на Kickstarter, в моем окружении были люди, которые не верили в меня, думали, что ерундой занимаюсь, — вспоминает молодой изобретатель. — Считали, пускай мальчик занимается чем-нибудь вместо того, чтобы пиво пить. Но были и другие, которые поддерживали и остаются со мной до сих пор. И это классно!
Пока ни бросать учебу в БНТУ, ни уезжать из Беларуси Михаил Вага не собирается.
Фото&видео: HandEnergy
Источник: dev.by