Автор: Алексадр Бервено, основатель и директор компании «Сорбенты Кузбасса»
Наш проект занимается разработкой технологии получения из углей Кузбасса углеродных нанопористых сорбентов — порошкообразного материала, обладающего способностью эффективно разделять газовые смеси. Как видите, это не очередной интернет-сервис, не онлайн-шоп и не мобильное приложение. И потому наш путь от научной идеи к бизнесу совсем не выглядит головокружительной историей успеха «стартапа на миллиард», привычной для IT-компаний.
Нанопористые сорбенты используются для выделения водорода из синтез-газа, причем данный метод обходится в несколько раз дешевле традиционных. Помимо этого, сорбенты находят применение в газовой хроматографии для утилизации опасных газов — в том числе, метана, углекислого газа и монооксида углерода. Нередко сорбенты выступают в качестве подложки в источниках тока нового поколения: литий-ионных аккумуляторах, суперконденсаторах, ионисторах и топливных элементах.
Мировой рынок углеродных сорбентов достигает более 2 млрд. долларов, в России потребность оценивается в 44 тыс. тонн в год, а дефицит составляет 20 тыс. тонн. Однако производства сорбентов в России до сих пор не запущено. В январе этого года мы получили 2 млн.рублей в рамках программы фонда Бортника «Старт», получив деньги от производственного кооператива «Вторполимер» за 5% в компании. Сейчас мы работаем над получением гранта фонда Сколково ( 30 млн. рублей), если нам это удастся – мы сможем разработать пилотную установку, которая будет производить до 20 тонн сорбента в год (стоимость такой установки – около 15 млн. рублей).
Занимаясь проектом с 2007 года, я очень сильно почувствовал, что в России крайне сложно продвигать проект, не связанный с IT, а заточенный под создание наукоемкого производства. Инновации в реальном секторе тяжелы на подъем, однако если целенаправленно работать с институтами господдержки стартапов, в конечном итоге, добиться финансирования можно. Вопрос — в количестве времени и в поиске инвесторов, готовых вкладываться не в «облака» и новое ПО.
Однако для начала немного о нашей истории. В 2007 году я, будучи студентом химического факультета Кемеровского Государственного университета, с проектом «Изучения методики формирования микропор в углеродных волокнах» я выиграл грант по программе УМНИК Фонда Содействия Развитию МП НТС. Так все началось. После этой первой победы я стал активно работать по проекту — сначала проводил глубокий патентный поиск и литературный обзор, потом — занимался компьютерным квантово-химическим моделированием и модернизацией лабораторного оборудования, которое было закуплено на грантовые деньги. Кстати, основной массив работы я мог делать дома — так как расчёты можно было делать на домашнем ПК с помощью специального софта.
Спустя три года на международном молодёжном форуме «Селигер» я выиграл грант в 1 млн. руб. по программе «УМНИК на СТАРТ» Фонда Бортника, одним из условий которого было открытие компании. Итак, нужно было выходить из мира сугубо научных исследований и запускать бизнес. Помогло то, что на «Селигере» мы прошли курс тренингов и смогли разработать бизнес-план под руководством приглашенных тренеров — Дмитрия Барсукова и Игоря Хлуденцова, ведущих экспертов в области IT-предпринимательства. В итоге уже в августе 2010 года мы зарегистрировали компанию «Сорбенты Кузбасса». В прошлом году мы стали резидентом Сколково и сейчас мы, как я уже сказал, привлекаем инвесторов для реализации проекта по организации опытного производства углеродных сорбентов для разделения газов, очистки воздуха, а также изготовления источников тока.
сорбенты — углеродное молекулярное сито, которое позволяет выделять очень «чистый» водород из синтез-газа
Разработка углеродных сорбентов — это первый коммерческий проект, которым я руковожу. В начале своей деятельности я работал в лаборатории, которая вела разработку углеродных волокон и способов их модификаций наночастицами. Эти углеродные волокна позволяли концентрировать водород и были перспективны для использования в топливных элементах. Также, как лаборант и инженер, я участвовал в работах по получению углеродных пековых волокон и термопластичных связующих, а также проводил их исследования сорбционными методами. Однако научные исследования – это одно, а вывод компании на рынок – абсолютно иное. Тем более – в области новых материалов, где наличие хорошего оборудования и возможность работать в лаборатории, проводить испытания в постоянном режиме решают все. Собственно, с этим и связаны основные сложности, с которыми мы постоянно сталкиваемся.
Приступить непосредственно к технологии получения сорбентов (то есть, начать работать «руками») мы смогли начать только в 2010 году, когда после получения гранта губернатора Кемеровской области и грантового финансирования от «Роснано» Кузбасский технопарк арендовал для нас производственные и лабораторные помещения, а также было закуплено оборудование. До этого, просто не было возможности проводить эксперименты.
Конечно, когда я учился в университете, работа была, в основном, сводилась к разработке теоретической стороны вопроса – усилия были направлены на то, чтобы я и ребята, с которыми я работал, научились работать на исследовательском оборудовании и разбираться в структуре углеродных материалов. Мы как-то искренне верили, что в будущем нам все-таки удастся начать опыты для подтверждения своих предположений.
Сейчас у нас есть своя площадка в Кузбасском Технопарке, в нашей пока небольшой команде – наш научный руководитель, инженеры, лаборанты-исследователи, менеджеры, маркетолог и бухгалтер. Мы уже привлекли нескольких консультантов из-за рубежа, и сейчас стараемся все больше заявлять о себе на международном уровне. Признаться, выстраивать нетворкинг для человека науки – серьезное испытание. В том смысле, что лично я постоянно ощущаю, что жертвую научными исследованиями ради поиска партнеров, участия в выставках, защиты грантов… Так что совмещать обязанности менеджера с обязанностями ученого в технологичном стартапе не всегда стоит, и я бы предпочел сосредоточиться сугубо на R&D. Но сделать это, учитывая необходимость постоянно быть на виду, чтобы ни сообщество инвесторов, ни потенциальные заказчики (а речь ведет идет о каждом из заказов на серьезные суммы), не забывало о кемеровском стартапе. На данный момент мы наработали контакты в Украине, Казахстане, Монголии; мы даже направили своего представителя в Кремниевую Долину, так как хорошо понимаем, что продвигаться вперед можем только за счет предзаказов. Пока мы делаем опытные партии по 5-6 кг для потенциальных потребителей с оговоренными заранее свойствами, но если получится завоевать сколковский грант и запустить производство в Новосибирске — нам нужен будет большой поток желающих получить сорбенты.
Признаться, всем тем, чего мы добились, мы обязаны только нам самим. Развитие проекта шло только на грантовые средства, так как в двух институтах, с которыми мы могли бы сотрудничать (Кемеровский филиал института химии твёрдого тела и механохимии и Институт углехимии и химического материаловедения Сибирского отделения Российской академии наук), считали наши исследования неперспективными и не принимали нас на официальную работу. Именно поэтому получения грантов для нашего стартапа было жизненно необходимым. Мы ходили на всевозможные бизнес-курсы, постоянно бывали на тренингах, чтобы понять, как нужно презентовать проект – это, как бы ни было увлекательно, все-таки не давало нам сконцентрироваться на исследованиях.
Но до 2012 года мы не искали инвесторов, хотя к нам поступали некоторые предложения. Но после того, как мы получили первые положительные заключения от потребителей, мы стали активно работать с фондами. Я, кстати, должен отметить, что в привлечении внимания инвесторов нам очень посодействовали Сколково, Зворыкинский проект и «Росмолодёжь». В рамках таких мероприятий проводятся закрытые питчи перед инвесторами, и именно на них мы смогли «зацепить» инвесторов нашей идеей. Аналитики венчурных фондов впоследствии помогли нам доработать финансовую составляющую проекта и привлечь новых заказчиков сорбентов. После получения денег от ПК «Полимер» мы занимаемся получением патента в России, в Америке и рассматриваем вариант защиты интеллектуальной собственности в Евросоюзе.
Я уверен, что стартапу нужно привлекать инвесторов как можно раньше — это позволит сразу выйти на серьёзный уровень работы. Необходимость отчитываться инвестору о том, как идет работа, и на что идут вложенные средства, действительно стимулирует команду. Однако прикладные научные проекты часто не могут привлечь инвесторов на ранней стадии — когда у исследователей ещё нет прототипа и «осязаемых» результатов испытаний опытных партий инновационной продукции. И вот с этим что-то необходимо делать. Нам необходимы посевные венчурные фонды не только для поддержки IT-стартапов (сегодня такие уже появляются), но и для проектов реального сектора. Я искренне надеюсь, что в России будут появляться успешные примеры проинвестированных проектов на ранней стадии в промышленных сферах – потому что зачастую у ученых не хватает собственных денег на воплощение своей идеи в непосредственно продукт. Мне, например, для сборки установки для производства первых образцов сорбентов, понадобилось 250 тыс. рублей, причем институт давать мне их не собирался. В итоге только получив грант от Фонда Бортника, я смог начать работу. Мог ли я, обычный студент-химик, сам собрать такую сумму? Возможно. Однако я бы был готов поделиться долей с инвестором, чтобы приступить к R&D в интенсивном режиме, чем готовить пакет за пакетом документов для получения все новых грантов...
Источник: computerra.ru