Встреча резидентов Фонда с Игорем Балком, управляющим партнером в Global Innovation Lab и членом Экспертного совета IT кластера Фонда, была названа «Искусство привлечения инвестиций». И стороннему наблюдателю, который, как ваш автор, посетил это совместное мероприятие IT кластера и ОтУС, стало понятно, почему слово «искусство» все же стоит первым в этом словосочетании.
Итак, давайте по порядку. Толковые словари трактуют термин «искусство» как «творческое воспроизведение действительности…». Выходит, говоря об инвестициях, способах и методах привлечения, по сути, покупателей своей компании, мы имеем дело с чем-то, что не подходит под стандартные, просчитываемые схемы. То есть, вычислить реакцию инвестсообщества заранее практически невозможно. И все зависит в конечном итоге от вас.
И коль скоро привлечение инвесторов – это искусство, то, получается, мы имеем дело с явлением, которое может трактоваться по-разному, в зависимости от обстоятельств и субъективных восприятий, как по-разному мы воспринимаем картины или фильмы, например. Альберт Ефимов, директор по проектам IT кластера, на мероприятии бросил такую фразу: «Судя по тому, что происходит с венчурными инвестициями, как у нас в России, так и за рубежом, это действительно искусство, порой не поддающееся никакой формальной логике». Именно такой или близкой к этой точки зрения придерживается и Игорь Балк. А к его мнению стоит прислушаться, и тем, кто все же нашел время и посетил семинар, получили массу положительных эмоций от общения с этим человеком.
Выпускник Физтеха, он в 1995г. уехал в США. В Америке Игорь стал очень заметным визионером и предпринимателем в IT инновационной сфере. Бесспорно, талантливый ученый и предприниматель, он добился успехов в деле технологической коммерции, о которых многие мечтают. Внушительный список взятых вершин, возможно, возглавляет его самый весомый успех: проект Intellisense, mems компания, где он был одним из ведущих разработчиков инновационной технологии передачи сигнала по оптиковолокну, была приобретена корпорацией Corning за $750 миллионов. Игорь Балк также является CEO компании TDC, создателе TaskPoint, названной недавно MIT (где Игорь, кстати, окончил аспирантуру) одним из 10 наиболее многообещающих мировых IT стартапов.
«Фирменный стиль» изложения материала Игоря в том, что он сначала как бы закидывает аудитории, «приманку» в виде хлесткой, афористичной фразы, а затем, когда разворачивает свой тезис на кейсах, понимаешь, что все на самом деле не так уж очевидно. И, несмотря на афористичность и иронию, все очень-очень серьезно. Кажущуюся простоту истин, за которыми, возможно, стоят десятки или сотни кейсов, нужно понять и прочувствовать. И здесь механическое восприятие приводит к тому, что соискатель инвестиций обязательно «наступит на грабли», то есть сделает ошибки, которые, как минимум, приведут к пустой трате времени, безрезультатному обиванию порогов инвесторов. А, может, и того хуже: компания «уйдет» так, что ее создатель останутся ни с чем при этом по большому счету. Добавьте к этим рискам и без того непростую ситуацию в венчурном секторе, скажем, нашу практику риск-менеджмента (о ней много говорили сами стартапы), и вы поймете, насколько важен правильный совет, данный в правильное время правильным человеком.
А теперь процитируем один из тезисов Балка: «Инновация – не самоцель, а способ решения насущной проблемы человечества». Казалось бы, простая истина. Но когда процеживаешь свой бизнес через это сито «нужно-не нужно людям», понимаешь, что далеко не все так просто. По кругу знакомимся со стартаперами: Майк Окун из KintechLab, Андрей Воронин из METEMP, Аксимова Александра из BIS Technology, Любовь Орлова из «МИРП-ИС», целая команда из «Лаборатории интеллектуальных информационных технологий». Каждый убежден, что его бизнес нужен.
Балк задает вопросы, цель которых дать почувствовать начинающим предпринимателям жесткую атмосферу разговора с инвестором: знание о конкурентах, способность убедить скептика, способность «продать» бизнес не специалисту, или, наоборот, инвестору, рядом с которым сидит приглашенный супер-спец в этих технологиях: все считается и учитывается. По гамбургскому счету. И вот уже всем становится понятно, что на встречу с инвесторами должны ходить люди, которые могут ответить на все вопросы – нельзя «плавать» ни по какой теме, иначе дверь в этот фонд может закрыться для проекта, причем навсегда. Мой стартап – лучший, моя команда отличная (не жалуйтесь на сотрудников!). Каждое звено проекта просвечивается, как на рентгене. Не забывайте: идет игра на большие деньги, в конце концов. А главный вопрос прост и сложен одновременно: какая же именно насущная проблема человечества закрывается этой технологией? Вот так, ни много - ни мало – отвечайте за все человечество. Ведь рынок глобален.
«Повторяемых рецептов не существует, это ситуативная вещь», - продолжает Балк. «Ни один план битвы не пережил первых звуков сражения», - напоминает он известную мудрость. «Как только у вас появился первый инвестор, считайте, вы продали компанию»,- еще одна, быть может, жесткая, но простая вещь, которую нужно иметь в виду. И, все же, уповая на интуицию и харизму, нужно быть вооруженным. Например, умением правильно сделать evaluation компании, четко сформулировать условия сделки. «Дайте мне установить условия сделки, и я дам вам любой evaluation, - сказал венчурный капиталист и забрал всю компанию», - демонстрирует Игорь жесткий американский юмор.
«У кого именно взять инвестиционные ресурсы, сколько именно нужно денег, как с ними связаться, что им при этом сказать и как договориться о цене», - это пять must do от Балка. От Bootstap (стартапа без инвесторов, в который вы вкладываете деньги сами) – до работы с венчурными компаниями, у каждого способа финансирования проекта есть свои особенности.
Игорь же советует в любом случае четко контролировать личный вклад в дело. Его еще одна очень практичная мудрость гласит: «Если делать правильно, то все что вы потратили, должно быть оформлено в виде конвертируемого займа, чтобы в какой-то момент конвертировать ваши собственные инвестиции в акции компании». Таким образом, пока вы владелец компании, буквально все средства, которые вами вложены в компанию, должны быть задокументированы.
«Компания – это штука, которая живет по своим законам, и никто не гарантирует, что она будет ваша всегда. Относитесь к своей компании как к лучшему, любимому другу, который обещает вам вернуть деньги с торицей», - еще один, казалось бы, простой тезис от Игоря Балка, который нужно всегда держать в голове всем «нестандартным людям, называющим себя предпринимателями».
ФОТОАЛЬБОМ МЕРОПРИЯТИЯ