20 ДЕКАБРЯ: Построение эффективной стратегии продаж прорывных технологий

20 декабря в субботу с 12:00 до 18:00 состоится авторский мастер-класс Арсения Тарасова, Директора департамента по работе с крупными заказчиками и партнёрами Microsoft в России, посвященный построению стратегии продаж в стартапе.

Зарегистрироваться

* Доступ на открытую лекцию свободный, необходимо пройти предварительную регистрацию

Программа:

Основные принципы и определения в продажах

Вопросы ценообразования
Сегментирования клиентской базы
Преимущества и недостатки индивидуального подхода к крупным заказчикам по сравнению с массовыми продажами предприятиям малого и среднего бизнеса

Увеличение базы потенциальных клиентов (lead generation process)

Организация входящего потока клиентов (inbound) и исходящий (outbound) маркетинг
Недостатки исходящего телефонного маркетинга
Подготовка, проведение звонков и личных встреч с клиентами
Перевод потенциальных клиентов в продажи

Элементы прямых продаж. Построение системы прямых продаж

Квалификация сделок по методу ЦИРКАЧ
Управление циклом продаж сложных продуктов
Построение отдела продаж: поиск и отбор сотрудников, деление на «охотников» и «фермеров», планы и мотивация продавцов
Управление воронкой продаж и инструменты автоматизации

Специфика различных моделей продаж

Продажи крупным корпоративным клиентам: вхождение и завоевание крупных корпоративных заказчиков, выход на лиц принимающих решение о покупке, закрытие сделки
Построение продаж через партнеров: поиск и установление отношений, продажи через партнеров, повышение узнаваемости продуктов, стимулирование партнеров на продвижение Ваших продуктов и услуг
Техники управления, прогнозирования и завершения продаж, реализованных через каналы партнеров

Специфика продаж "прорывных" инноваций (disruptive innovations)

Разница между постоянными и прорывными технологиями
Модели восприятия рынком нового продукта
Особенности организации продаж прорывных инноваций

Арсений Тарасов, Директор департамента по работе с крупными заказчиками и партнёрами Microsoft в России

Арсений имеет богатый опыт работы в сфере создания и развития ИТ-бизнеса, управления персоналом и оптимизации эффективности бизнеса. До прихода в Microsoft Арсений в течение двух лет занимал должность генерального директора в России, странах СНГ и Ближнего Востока в компании Adobe Systems. Кроме того, Арсений привнес в Microsoft свой опыт работы в качестве главы представительства в России и странах СНГ в компании Siemens Enterprise Communications, регионального вице-президента в компании Parametric Technology Corporation, директора по развитию бизнеса в Cisco Systems. Арсений окончил факультет автоматизированных систем управления Московского авиационного института.

Время проведения:

20 декабря 2014 (СБ), 12:00 — 18:00

Место проведения:

Акселератор API Moscow, Москва, Берсеневский переулок, дом 2, строение 1.(Вход в подъезд напротив Digital October, первый этаж)

Как пройти от метро «Кропоткинская»: Выйдя из метро к храму Христа Спасителя, обогните храм и идите к реке. Вам нужно перейти Москву-реку по пешеходному Патриаршему мосту и спуститься по ближайшей лестнице на Берсеневскую набережную. По набережной идите в сторону стрелки острова, к памятнику Петру I и комплексу зданий «Красного Октября». По левую руку вы увидите поворот в Берсеневский переулок. Сразу после переулка сверните налево в арку с металлическими воротами. Вход слева в первый подъезд (напротив Digital October). Мы находимся на первом этаже.

Видеозапись:

Все видео материалы лекции будут доступны после 27 декабря 2014 года в нашем видеоархиве

IT Cluster

20 ДЕКАБРЯ: Построение эффективной стратегии продаж прорывных технологий